A股五大上市险企代理东谈主数目降至137万东谈主操逼

　　本报记者 苏向杲

　　见习记者 杨笑寒

　　本年上半年，上市险企个险渠谈加快转型，代理东谈主数目抓续下滑。

　　现在，个险渠谈还是头部寿险公司保费收入的主要开端，代理东谈主数目变化备受行业善良。据《证券日报》记者统计，截止2024年上半年末，中国东谈主寿、吉祥东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险五家寿险公司的代理东谈主数目系数约137.3万东谈主，较2023年末下跌3.6%。与此同期，代理东谈主的东谈主均产能、东谈主均保费收入等观点有所训诫。对于代理东谈主数目抓续下滑，上市险企高管在功绩发布会上均默示，代理东谈主队伍范畴趋于褂讪，将着眼于队伍高质地发展。

　　在业内东谈主士看来，跟着代理东谈主队伍抓续清虚，留存的代理东谈主均具备一定客户基础和专科智力，加上各家公司无数继承优增策略，因此代理东谈主队伍举座有止跌企稳的迹象，产能也抵制优化。

　　代理东谈主数目下跌5.1万东谈主

　　现在，保障代理东谈主(业界也称“保障营销员”)依然是东谈主身险的第一大销售渠谈操逼，给东谈主身险公司孝敬了主要的新业务价值。从行业步地来看，包括上市险企在内的头部险企的保障营销员数目范畴较大。

　　具体来看，截止2024年6月末，中国东谈主寿个险销售东谈主力为62.9万东谈主，环比下跌0.5万东谈主；吉祥寿险个东谈主寿险销售代理东谈主数目为34.0万东谈主，环比下跌0.7万东谈主；太保寿险期末保障营销员18.3万东谈主，环比下跌1.6万东谈主；新华保障个险代理东谈主范畴13.9万东谈主，环比下跌1.6万东谈主；东谈主保寿险营销员范畴约8.2万东谈主，环比下跌约0.7万东谈主。

　　从趋势来看，相较于2023年末，本年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理东谈主数目下跌5.1万东谈主，下跌3.6%；而2023年末，上述5家险企代理东谈主数目较2023年中期下跌13.7万东谈主，降幅为8.8%。从险企来看，除东谈主保寿险的代理东谈主数目同比有所增长外，其余4家寿险公司代理东谈主数目的下跌趋势较2023年末守护不变或有所减缓。

　　代理东谈主队伍抵制“瘦身”的同期，各大寿险公司抵制提质增效，个险渠谈代理东谈主的东谈主均产能、东谈主均保费收入等有所训诫。举例，中国东谈主寿个险渠谈销售队伍的月东谈主均首年期交保费同比训诫12.4%；中国太保的保障营销员队伍中枢东谈主力月东谈主均首年范畴保费64637元，同比增长10.6%，中枢东谈主力月东谈主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国吉祥代理东谈主渠谈东谈主均新业务价值同比增长36.0%。

　　普华永谈中国金融行业惩办商讨结伙东谈主周瑾对《证券日报》记者默示，代理东谈主队伍抓续清虚，大要活命下来的齐具备一定的客户基础和专科智力，加上各家公司无数继承的优增策略，诱导高学历高修养并具备一定圈层资源的新东谈主入行，因此代理东谈主队伍举座呈现企稳景色，产能也抵制优化。

　　个险渠谈濒临两大挑战

　　参加下半年，寿险公司个险渠谈和代理东谈主濒临着保障产物预定利率裁汰与“报行合一”全面鼓舞两大挑战。

　　8月份，国度金融监督惩办总局发布了《对于健全东谈主身保障产物订价机制的见知》，将新备案的芜俚型保障产物预定利率上限调低为2.5%，新备案的分成型保障产物预定利率上限调低为2.0%。

　　对于预定利率下调对代理东谈主队伍的影响，周瑾默示，预定利率的下调使得保障产物的投资功能与其他资管产物差距收缩，往常靠肤浅的预定收益率宣传来展业的模式无以为继，迫使代理东谈主需要纯熟保障产物私有的风险惩办功能，具备钞票探究的学问，针对性地为每个客户提供专科的淡薄。

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　　与寿险产物预定利率进一步伐低同期进行的是“报行合一”全面鼓舞。

　　“报行合一”是指，保障公司向监管机构备案的产物订价假定，包含用度假定等，应与保障公司本体探究经由中所实施的保抓一致。在银保渠谈推论一年以后，“报行合一”在个险渠谈、经代渠谈等渠谈也驱动不绝鼓舞。国度金融监督惩办总局近期公布的数据贯通，从“报行合一”推论收尾看，全行业干系渠谈平均佣金水平较之前裁汰30%。

　　“个险渠谈‘报行合一’是势在必行，不成幸免。”新华保障副总裁王练文在新华保障2024年上半年功绩发布会默示，唯一个险营销队伍产能训诫，队伍销售量训诫，是不错短期冲抵队伍收入下跌的。

　　中国东谈主寿副总裁白凯默示，寿险公司的个险渠谈相较银保渠谈可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期相宜经由，功绩会产生一定的波动，然则弥远来看影响不会很大。

　　周瑾觉得，“报行合一”的推论改善了险企的用度水平操逼，重塑了银保渠谈的步地。若是改日“报行合一”的战术冉冉笼罩到通盘渠谈，则有可能对代理东谈主的收入产生挤压效应。